公司经营状况及未来发展规划
（2010年—2012年）
一、2009年度经营状况
今年以来，公司整体生产、销售量大有萎缩，截止9月底，工厂生产各类白坯1900万米，白坯销售1650万米，销售额1.9亿元；成品销售额9120万元，与去年同期相比分别下降了23%和26%。造成这一现象，有两种原因，一是受国际金融危机的影响，市场萧条，客户定单剧减；二是为规避市场风险，确保资金安全，自身压缩了销售量，慎重选择客户。对一些零散、资金状况存在风险的客户，宁愿不做。
二、今后经营规划及未来发展前景
自本年9月份过后，市场逐渐转暖，公司订单的来量大有提升。针对这一市场变化，我们必须把握先机，充分做好准备，以迎接下一轮冲刺。
在此之前，我们应清醒的认识到：公司愿望得以长远而健康地发展，必须预先确立未来发展目标和长、短期发展规划，如此方能按计划、分步骤地循序渐进，才能使公司不断发展、不断壮大。在经营策略上，应以品牌为导向，实施工贸一体，以贸易促进生产，二者相辅相成。同时注重产品的研发和创新，积极拓展白坯、成品市场。在产品销售上，始终坚持双赢理念，以确保公司恒久发展。
现就公司现阶段及今后发展前景做出以下规划：
A、 现阶段目标
纵观纺织业未来发展走势，今后纺织市场经营重点将转向白坯新品研发和成品销售，以此消化白坯库存积压和推动白坯生产。盛泽地区现有大小贸易公司近6000家（工厂18000家），面临如此庞大的竞争队伍，如果我们不能尽快地找到自己经营思路的切入点，不断壮大自身的实力，势必就会落伍，甚至被淘汰出局。在此情形下，我们必须在新品开发，创立品牌以及广罗人才、发挥团队功效上下功夫。
今后具体做法：
一、调整产品生产、销售结构
为适应市场变化和客户需求，我们应结合公司自身产品，加大新产品的研发和推销力度。由于新产品具有旺盛的生命力和较高利润点，因此将新产品创造利润目标定为总利润的60%，具体销售产品的利润比例结构如下： A、新品种60%，B、 定量定单25 %； C、常规品种15% 。
二、调整客户结构：
1、与品牌合作为重点，借助品牌效应的影响和延伸，提升益祥品牌知名度，扩大销售规模。其次选择品牌客户对自身来说也能不断完善，可以通过与他们的不断磨合，在产品研发、生产销售、售后服务等诸多方面进行富有成效的改善和创新，不断自我提升。注重把握、开发年销售量超过200万的客户，计划此类客户占销售量的70%，规避零散、风险客户。
2、有针对性地将产品深入到各个领域，可以将这些领域分三个层次：
第一层次：羽绒服、休闲服、运动服、女装 等服装面料，我们已有一些基础，要将原有的优势保持，越做越精，更加专业化；
第二层次：裤料、仿真丝、印花、箱包等占有少量份额的领域，应加大销售力度，汲取现有的经验，利用现有的资源和信息，寻找机会和切入点，将此领域的产品推广。
第三层次：工业用布、军工等特殊用途的面料，此领域在我公司尚属空白地位，我们应该多接触这个领域，了解与之相关的信息，根据掌握的情况和客户的信息，制定切实可行的开发此领域的计划，并按计划实施。
3、加强与外贸商的协作，寻求更广泛的客户资源，不断拓宽销售渠道。同时与他们不断沟通，以更多地了解市场趋势和产品信息，实现资源共享。
客户结构调整如下：
A、 品牌客户70% B、空白领域20% C、 外贸商协作10%
三、加强人才队伍建设
部门的有效运转，需要有健全的管理机制及各环节的信息畅通流转，如此方能保证公司的健康发展。如何达成这一功效，人才是关键。因此，公司应快速摒弃家族式管理模式，进一步加强团队建设，广纳各方人才，力求专业人做专业事，同时实行汰劣存优的竞争、激励机制，给为公司作出贡献的优秀员工以激励、舞台和未来。如此做好人才合理引进和运用，方能为公司做强做大，创造核心价值。
人员配置及目标管理：
现阶段，公司应针对性地招收具有一定技术和能力的专业人才，如工厂技术骨干、贸易业务员、跟单员。但在年内，我们不要盲目寻求人事规模，应先急后缓地慎重，同时倡导团队精神，努力打造精英团队，为今后公司发展规模的扩张，培养具有忠诚品质的核心人才。在业务员配备上，应根据各个业务员的实际情况，确定部门销售、利润、回款整体目标和达标计划，然后将部门目标量化划分到人，并树立以公司整体发展战略目标为方向，制定市场开发计划，在实施计划的同时不断完善工作和更新目标。
B、未来3年发展规划
1、2010年年度在实现白坯销售5亿元，利润6000万元，成品销售2亿元和利润2000万元的目标，同时稳定一支业务精干的白坯、成品销售团队；并重点招引成品外贸人才，组建外贸部，同时国贸按区域划分业务发展目标计划，并有选择的设立1-2个分支机构，以实现市场拓展的快速辐射，并加强公司品牌宣传，进一步提升公司影响力和市场知名度；
2、2011年随着业务的拓展，年度计划白坯销售8亿元，利润8000万元，成品销售3亿元和利润3000万元
3、2012年全新塑造公司形象，以规范的团队管理和不断攀升的销售业绩，成为业内知名企业。实现白坯销售10亿元，利润1.2亿元，成品销售4亿元和利润4000万元。
“观念改变命运，思路决定出路”。只要我们公司上下一心，敢于进取、拼搏，就一定能为益祥公司创造一个辉煌的未来！
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